O QUE É MIX MARKETING ? E OS FATORES IGNORADOS DOS 4Ps QUE PODEM AFETAR SUA EMPRESA

O QUE É MIX MARKETING ? E OS FATORES IGNORADOS DOS 4Ps QUE PODEM AFETAR SUA EMPRESA

Eu amo esta pergunta! Marketing é meu assunto favorito: D

Para começar, lembre-se sempre que o Mix Marketing é uma mistura de 4 Ps.


P - PRODUTOS
P - PREÇO
P - LUGAR 
P - PROMOÇÃO


A definição mix de marketing é simples. Trata-se de colocar o produto certo ou uma combinação destes no local, no momento certo e pelo preço certo.

O mix de marketing é predominantemente associado com o 4P 's de marketing, os 7P do de marketing de serviços, e os 4 Cs teorias desenvolvidas na década de 1990.


# 1 - Mix Marketing Produto


Um produto é um produto que é construído ou produzido para satisfazer as necessidades de um determinado grupo de pessoas. O produto pode ser tangível ou intangível, pois pode ser na forma de bens ou serviços.

Um produto tem um determinado ciclo de vida, que inclui a fase de crescimento, a fase de maturação, e a fase de declínio de vendas. É importante para os comerciantes de reinventar seus produtos para estimular mais demanda uma vez que atinge a fase de declínio de vendas.

Para desenvolver o produto certo, existem fatores que não podem ser ignorados e você tem que responder as seguintes perguntas:

  - O que o cliente quer do serviço ou produto?
  - Como é que o cliente vai usá-lo?
  - Onde o cliente vai usá-lo?
  - Que características deve o produto ter que vai atender as necessidades do cliente?
  - Existem quaisquer características necessárias que você quer?
  - Você está criando recursos que não são necessários para o cliente?
  - Qual é o nome do produto?
  - Será que ela tem um nome atraente?
  - Quais são os tamanhos ou cores disponíveis?
  - Como o produto é diferente dos produtos de seus concorrentes?
  - O que é que o produto se parece?


# 2 - Mix Marketing Preço


O preço do produto é basicamente o valor que um cliente paga para se divertir. O preço é um componente muito importante da definição do marketing mix.

Ele também é um componente muito importante de um plano de marketing, uma vez que determina o lucro e sobrevivência da sua empresa. Ajustar o preço do produto tem um grande impacto em toda a estratégia de marketing, bem como afetar muito as vendas e demanda do produto.

Preço sempre ajudar a moldar a percepção do seu produto aos olhos dos consumidores. Lembre-se sempre que um preço baixo normalmente significa um bem inferior aos olhos dos consumidores e eles iram comparar o seu produto/serviço com um concorrente.

Consequentemente, os preços muito alto fará com que os custos parecerão superiores aos benefícios em olhos dos clientes, e eles vão, portanto, valorizar o seu dinheiro em relação ao seu produto. Certifique-se de examinar o preços dos concorrentes.

Ao definir o preço do produto, os comerciantes devem considerar o valor percebido que o produto oferece. Existem três principais estratégias de preços, e estes são:

  - Preços penetração no mercado
  - Preços desnatação do mercado
  - Preços neutro

Aqui estão algumas das questões importantes que você deve perguntar a si mesmo quando você está definindo o preço do produto:

  - Quanto custou a você para produzir o produto?
  - Qual é o valor do produto percepção dos clientes?
  - Você acha que o preço promocional por um certo tempo poderia aumentar significativamente a sua quota de mercado?
  - Pode o preço atual do produto manter-se frente ao preço de concorrência do produto?

# 3 - Mix Marketing Lugar


Lugar ou distribuição é uma parte muito importante da definição do mix de produtos. Você tem que posicionar e distribuir o produto em um local que seja acessível para os potenciais compradores.

Isto vem com um profundo conhecimento do seu mercado-alvo. Entendê-los dentro para fora e você vai descobrir as mais eficientes canais de posicionamento e distribuição que falam diretamente com seu mercado.

Há muitas estratégias de distribuição, incluindo:

  - A distribuição intensiva
  - A distribuição exclusiva
  - A distribuição seletiva
  - Franquia

Aqui estão algumas das perguntas que você deve responder no desenvolvimento de sua estratégia de distribuição:

  - Onde seus clientes procuram seu produto ou serviço?
  - Que tipo de lojas os potenciais clientes costumam ir? 
  - Será que eles fazem compras em um shopping, em uma loja do bairro, no supermercado, ou on-line?
  - Como você acessará os diferentes canais de distribuição?
  - Como é a sua estratégia de distribuição diferente de seus   concorrentes?
  - Você precisa de uma forte força de vendas?
  - Você precisa participar de feiras?
  - Você precisa vender em uma loja on-line?


# 4 - Mix Marketing Promoção


A promoção é uma componente muito importante do marketing, uma vez que pode aumentar o reconhecimento da marca e vendas. Promoção é composto por vários elementos como:

  - Organização de Vendas
  - Relações públicas
  - Propaganda
  - Promoção de vendas

A publicidade cobre tipicamente os métodos de comunicação que são pagos como anúncios de televisão, comerciais de rádio, mídia impressa e anúncios na Internet. Atualmente há uma mudança de foco off-line para o mundo on-line por serem mais rápidos a entrega, personalizado e podem ser medidos e mensurados os resultados.

As relações públicas, por outro lado, são as comunicações que normalmente "não são pagos". Isso inclui comunicados de imprensa, exposições, acordos de patrocínio, seminários, conferências e eventos.

Palavra de boca é também um tipo de promoção do produto. Palavra de boca é uma comunicação informal sobre os benefícios do produto por clientes satisfeitos e pessoas comuns. A equipe de vendas desempenha um papel muito importante nas relações públicas e de boca em boca.

É importante não tomar isto literalmente. A palavra da boca também pode circular na internet. Aproveitada de forma eficaz e tem o potencial para ser um dos ativos mais valiosos que você tem em aumentar seus lucros online. Um extremamente bom exemplo disso é a mídia social on-line e gerenciamento de presença na mídia social on-line de uma empresa.

Na criação de uma estratégia eficaz de promoção do produto, você precisa responder as seguintes perguntas:

 - Como você pode enviar mensagens de marketing aos seus potenciais compradores?
 - Quando é o melhor momento para promover o seu produto?
 - Como você vai chegar ao seu público-alvo e potenciais compradores através de anúncios de televisão?
 - É melhor usar as mídias sociais para promover o produto?
 - Qual é a estratégia de promoção de seus concorrentes?


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