Planos de marketing concisas usam estratégias para atrair mais tráfego, converter as vendas, aumentar o envolvimento, e construir relacionamentos com os clientes. No fim das contas, que quer conhecer os objetivos da empresa ou não.

Para atender ou melhor ainda, superior a esses objetivos, implementar os princípios do SWOT em seu plano de marketing. Ao determinar os pontos fortes , pontos fracos , oportunidades e ameaças em seu negócio, você vai ter uma maior compreensão dos pontos de dor da sua empresa, necessidades dos clientes, e como o mercado de forma mais eficaz.

Análise SWOT em fase de Planejamento de Marketing

Um plano de marketing aborda onde a empresa é financeiramente, ao mesmo tempo, manter o controle de aquisição de clientes. Com esta informação, os objetivos específicos de marketing pode ser definido. Mas, graças a SWOT, você ir mais fundo nesta fase para obter uma melhor compreensão de quais objetivos para definir, por que e como.

Comece olhando para os pontos fortes, pontos fracos, oportunidades e ameaças em seu negócio. Quais são os pontos fortes - ou relatados por meio de análise ou feedback dado pelos clientes existentes? O modelo de vendas está trazendo vendas consistentes ou mais clientes? Estes são os seus pontos fortes.

Por sua vez, as fraquezas existem e podem ser transformadas em pontos fortes? O mesmo acontece com as oportunidades - eles são muitas vezes externas, como um crescimento dos mercados ou colaborações. Mas as oportunidades podem ser exploradas para atingir o seu objetivo, se usado corretamente.

E ameaças, também são externas, podem fazer ou quebrar um plano de marketing. Os clientes estão migrando de um canal online para outro? Quaisquer leis mutáveis ou aumentos de impostos estaduais? Estes são ameaças para o seu negócio.

Em seguida, faça SWOT para seus produtos existentes. Que aspectos que os clientes desfrutam? Que aspectos são eles estão ignorando" (as fraquezas) e como você pode refinar e comercializá-los como pontos fortes? E não se esqueça de analisar a concorrência e os seus produtos / empresa pode ameaçar o seu negócio ou apresentar uma oportunidade.

Escolhendo planejar estratégias de marketing com a análise SWOT

Encontrar as estratégias de marketing aos clientes respondem a melhor direção é mais fácil com a SWOT. A maneira de fazer isso é analisar as estratégias dos seus concorrentes do negócio de marketing, porque você já compartilham características semelhantes de clientes-alvo.

Examine o canal que eles escolheram: E-mail, mídias sociais, o tráfego orgânico através de SEO, anúncios?

As empresas utilizam diversos canais, dependendo o estágio em que seus clientes estão no processo de compra. Estratégias para transformar uma vantagem fria para quente, em seguida, virar uma ligação em uma venda, precisam ser ajustadas porque o cliente está em diferentes estágios de tomada de decisão.

Para saber as estratégias de seus clientes usam em seus planos de marketing que você pode se inscrever para sua lista de e-mail. Assista seus perfis de mídia social. Monitorar as respostas dos clientes por meio de comentários e opiniões.

Isso também funciona se você tivesse um método específico em mente e ver seu concorrente seguindo um modelo similar. Quais são os pontos fortes da sua campanha? O que eles estão perdendo? Quais são os clientes que pedem? E como você pode fazer tudo isso melhor?

Faça isso análise da concorrência , mas não dedique todo o seu tempo a eles.

análise SWOT e seu mercado-alvo

Você realmente sabe o seu mercado alvo?

Comprador persona são incrivelmente útil. Você cria um perfil de um "cliente ideal" e de entrada diferentes graus de informação, incluindo renda, título do trabalho, problemas e diversas informações.

Mas não pára por aí.

Quais são os pontos fortes do seu publico-alvo?

O que quero dizer é, o que eles fazem? O que eles estão fazendo finais semana? Que realizações em sua vida eles são orgulhosos? Como é o trabalho ou vida pessoal.

Quais são os seus pontos fracos? O que eles estão faltando, ou encontrar-se não fazer o bem? Isso é muitas vezes diretamente ligado ao problema que seu produto resolve. Identificar o que precisa fazer, mas não pode, sem o seu produto.

Oportunidades são mais complicados. Este é mais sobre as oportunidades que eles podem alcançar com o seu produto.

Se você vendeu software de venda, o potencial cliente seria capaz de vender aos seus clientes mais rápido e mais eficiente. O que lhes dá a oportunidade de ganhar mais dinheiro do que com o seu software de venda atual. Esta é a oportunidade que você dá.

E ameaças. O que está a ameaçar o sucesso do seu cliente? eles são ameaçados por o preço de seu produto - que eles não têm os fundos bastante ainda? Será que eles não vêem as oportunidades de seu produto dá? A identificação dessas ameaças ajudará você a entender o que está impedindo potenciais clientes a comprar o seu produto. Que pode então ser o objetivo principal do seu plano de marketing seguinte.

Analisando a sua empresa, produtos e clientes que utilizam SWOT irá ajudar você a ter um plano de marketing definido. É preciso pensar um pouco e tempo extra, mas para atingir seus objetivos de marketing e ver o ROI valer a pena.