PLANO DE MARKETING, 6 ORIENTAÇÕES QUE DÃO CERTO PARA VOCÊ NÃO PRECISAR CONTAR COM A SORTE NO PRÓXIMO ANO.

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PLANO DE MARKETING, 6 ORIENTAÇÕES QUE DÃO CERTO PARA VOCÊ NÃO PRECISAR CONTAR COM A SORTE NO PRÓXIMO ANO.



Se você está como eu, assustado porque já passou o ano e já é dezembro. As férias já estão em pleno andamento e é hora de começar a fazer alguns planos concretos para a sua empresa na área de marketing no ano que vem. 

Pode até parecer final de jogo, mas definitivamente não é tarde demais para criar um sólido plano de marketing para o novo ano. Aqui estão algumas orientações para ajudá-lo a verificar todas as pontas em seu plano de marketing e ter uma feliz entrada no próximo ano, sem precisar contar com a sorte e ter que comer uvas, lentilhas ou pular ondinhas no litoral.

1. Avalie os Sucessos e Fracassos do Ano Passado

O melhor lugar para começar a planejar o futuro é olhar para o passado. O que aconteceu (ou não aconteceu) no último ano é um grande indicador de que você deve tentar realizar no ano que vem. 
  • Você tem seus sólidos objetivos ? 
  • Sua equipe de vendas atinge as metas de vendas? 
  • Será que a sua empresa faz metas de receita?
Estas e outras questões darão os detalhes sobre o que o seu plano de marketing deve implicar, e também ele vai te dar uma boa idéia sobre o que é atingível, e onde os seus esforços para o próximo ano deve ser focado. 

Tire algum tempo para ter conversas com a sua equipe, especialmente a de vendas, sobre o ano que passou. 
A saúde geral da empresa deve ser o objetivo número um do marketing, e a única maneira de planejar isso é tomar o tempo para obter um controle sobre a atual saúde da sua empresa.

2. Defina Claramente Seus Objetivos Para o Próximo Ano

O planejamento para próximo ano exige uma abordagem topo e fundo, Se a sua equipe já criou um plano de ação para o próximo ano, é um ótimo lugar para começar. Afinal, você quer sempre as metas da sua equipe de marketing alinhada diretamente com os objetivos da organização.

Se a sua empresa está entrando em uma iniciativa de alto crescimento ou quer cortar na rotatividade de clientes, estas coisas devem influenciar o que você está pensando como uma equipe de marketing também.

Eu sugiro que você faça cinco objetivos de marketing. Metas ou tarefas adicionais podem ser feitas após e abaixo de seus grandes objetivos. Estes objetivos-chaves se alinham com as iniciativas da sua empresa - darão orientação para o resto das coisas que você gostaria de realizar ao longo do ano. Por exemplo:

Objetivos: Desenvolver relacionamentos mais profundos com nossos clientes para reduzir a rotatividade de clientes e aumentar o valor da vida do cliente.

  • Sub meta 1: Desenvolver cinco peças de conteúdo sólido para os nossos clientes
  • Sub Meta 2: Criar uma campanha de integração usando e-mail e boletins de produtos
  • Sub meta 3: Criar uma campanha social em torno de clientes atuais e os usuários de primeira linha
  • Sub meta 4: Colocar um influenciador de opiniões nas multidões de clientes

3. Melhore o seu Marketing de Conteúdo

Conteúdo é o coração do marketing. Criação de conteúdo inteligente, educado ajuda a construir uma relação sólida com seus clientes potenciais, e pode ajudar a transformar suas perspectivas em clientes felizes - e é algo que deve ser a chave para seu plano de marketing

Mas antes produzindo um monte de conteúdo, dê uma olhada no que você já tem. Ao fazer uma auditoria completa do seu inventário de conteúdo atual, você será capaz de identificar falhas e entender o que você deve apontar para criar o novo ano.

Seu conteúdo deve não só atrair novos compradores, mas também cultivar relacionamentos atuais que já criou. A fim de resolver os seus clientes em todas as etapas da viagem do comprador, é importante identificar o seu público para cada parte do conteúdo

Avaliando essas coisas vão deixar claro o que deve estar no topo da lista para a criação de conteúdo no próximo ano. 

4. Ter um Profundo Entendimento de Seu Público-Alvo

Antes de canalizar toda sua força para o próximo ano, tire um tempo para avaliar onde sua empresa fica no cenário competitivo. Você é o novo garoto sobre o bloco, ou você é o líder da indústria? Isso deve influenciar seus planos para o ano fortemente. 

Compreender a sua posição no mercado pode ajudar a identificar a sua oportunidade. Comece sabendo quem são seus concorrentes, o que eles estão dizendo, e que o fazem de diferente.

Conheça os seus diferenciais que é crucial quando você está criando seu plano de marketing. Se você sabe que você é a melhor solução para empresas de médio porte, ou que você está em competição com concorrentes, você vai ser capaz de se concentrar mais tempo e energia em torno de se tornar um líder em seu setor. 

Se você tiver a chance, conversar com alguns de seus clientes sobre a sua experiência com a sua empresa com o seus produtos. Obtenha um feedback honesto e poderá ajudá-lo a adaptar a sua estratégia de marketing para atingir o público certo com a mensagem certa.

Além disso, se você ainda não tiver identificado o seu "perfil de cliente ideal" Eu sugiro que você faça. Sabendo detalhes sobre o que faz o seu cliente para a sua empresa é um ótimo lugar para começar quando descobrir quais esforços de marketing devem ser dirigidas. 

Perfis de clientes ideais geralmente incluem informações pessoais, demográfica  e o tamanho da empresa, a indústria, e os compradores em comuns. Conhecer seus clientes permite-lhe comunicar melhor com eles, em última análise, vai aumentar as taxas de retenção e melhorar oportunidade de vendas.

5. Faça um Calendário com Marcos Importantes

Criar um calendário estrito para o próximo ano pode ser um complicado, por isso é melhor programar o que você pode fazer, e estar pronto para rolar os alfinetes para novas datas. Comece com as coisas importantes, como o lançamento de novos produtos, próximos anúncios, ou eventos que você sabe que vai estar presente este ano. 

Identifique todos os ativos que você precisa, tais como e-mails, releases, ou conteúdo de suporte. Você pode fazer um plano de Retorno para facilitar prazos gerenciáveis. 


6. Descubra o que Vai Custar-lhe Para Ser Bem Sucedido 

Orçamentos($) para o marketing são esperados para manter a coerência ou o aumento em relação ao ano anterior. Este é um bom lugar para começar ao determinar quais recursos você precisa para ser bem sucedido no próximo ano. 

Se você queimou o seu orçamento no ano passado, talvez considere pedir dotação orçamental adicional - mas não fazer isso sem um plano claro para trazer em ROI adicional.

Verifique se o seu pedido for validado com números reais, e forte evidência de que mais marketing dinheiro vai equivaler a um negócio mais bem sucedido. 

Por outro lado, se você gastar menos do que o seu orçamento, encontre uma maneira para maximizar esse dinheiro extra em outras áreas. Lembre-se que é tudo um jogo de números. A relação que realmente importa é gastos com marketing: é o retorno.

Para manter saber se cada fatia do seu orçamento de marketing precisa ser aumentada ou diminuída, gaste o tempo para passar por cada uma de suas atividades de marketing e determinar se "Isso nos ajudar a alcançar nossos objetivos de marketing claramente definidos?" 

Se a resposta for sim, considere manter a mesma quantidade de orçamento ou aumentar. Se a resposta foi não, diminua o orçamento ou avalie o que você poderia ter feito de diferente para torná-lo mais bem sucedido. Com isso dito, as equipes de marketing deve sempre estar evoluindo. 

Considere investir em um ou dois novos programas este ano, que você não fez no ano passado. Estes poderiam ser a realização de eventos ao vivo ou a criação de um webinar. Tentando uma nova forma de marketing para seus prospects e clientes podendo levar a novos fluxos de receita. 

É hora decisiva para a criação de seu plano de marketing para o próximo ano. Em geral, sugerimos que você elabore seu plano e orçamento, para que o próximo ano lá por novembro ou início de dezembro você possa se concentrar em terminar este ano forte, e se sentir confiante sobre o próximo ano com um plano que lhe dará um norte. 

Se você tiver dificuldades em elaborar o seu plano, nossa equipe terá o maior prazer em atender a sua empresa, não importa o tamanho da sua empresa temos orçamentos para todos os bolsos. >>> Ligamos para você